Sprzedaż franczyzy - szkolenie otwarte
Uczymy, jak prowadzić rozmowy z kandydatami na franczyzobiorców tak, aby zamiast wywierać presję, doradzać i skutecznie domykać umowy. Sprzedaż doradcza buduje zaufanie i podnosi konwersję.
Czym jest szkolenie ze sprzedaży franczyzy?
Szkolenie ze sprzedaży franczyzy to program, który rozwija umiejętności sprzedaży franczyzy u osób odpowiedzialnych za rozmowy z kandydatami: od pierwszego kontaktu, przez pracę z obiekcjami, po domknięcie umowy. Uczymy sprzedaży doradczej, która opiera się na zrozumieniu potrzeb kandydata, a nie na presji.
Szkolenie jest dla osób, których rozmowy z kandydatami kończą się bez decyzji, które sprzedają intuicyjnie, bez powtarzalnej metody, albo chcą podnieść konwersję zgłoszeń na podpisane umowy franczyzowe.
Program szkolenia
Szkolenie otwarte prowadzone we współpracy z Akademią Franczyzy (PROFIT system).Trzydniowy, praktyczny warsztat prowadzony we współpracy z Akademią Franczyzy (PROFIT system). Prowadzi przez cały proces sprzedaży franczyzy - od zrozumienia wyzwań, przez pozyskanie i kwalifikację kandydatów, po prezentację oferty i finalizację umowy.
W trakcie zajęć przewidziane są przerwy kawowe oraz lunch.
1. Wyzwania w sprzedaży franczyzy
Poznajesz kluczowe bariery decyzyjne kandydatów i błędne przekonania oraz uczysz się prezentować wartość systemu franczyzowego.
Efekt: potrafisz zidentyfikować przyczyny trudności w sprzedaży i zaplanować działania zaradcze.
2. Profil idealnego franczyzobiorcy i dobór kandydatów
Określasz profil idealnego partnera i segmentujesz rynek na podstawie danych sprzedażowych.
Efekt: definiujesz cechy, kompetencje i motywacje idealnego kandydata i stosujesz je w selekcji.
3. Ścieżka kandydata i źródła leadów
Projektujesz drogę kandydata od pierwszego kontaktu do umowy i poznajesz najskuteczniejsze źródła leadów.
Efekt: umiesz zaprojektować proces pozyskiwania i wiesz, skąd brać wartościowe zgłoszenia.
4. Pierwszy kontakt i rozmowa telefoniczna
Ćwiczysz rozmowę inicjującą: budowanie zainteresowania i umawianie spotkań sprzedażowych.
Efekt: prowadzisz profesjonalną rozmowę, która kończy się umówieniem spotkania.
5. Techniki komunikacji w sprzedaży
Rozwijasz aktywne słuchanie, trafne pytania i rozpoznawanie stylów komunikacji.
Efekt: dopasowujesz rozmowę do typu kandydata i skutecznie identyfikujesz jego potrzeby.
6. Zarządzanie procesem sprzedaży
Uczysz się prowadzić cały proces - od pierwszego kontaktu po podpis - z narzędziami i psychologią sprzedaży.
Efekt: zarządzasz procesem jako całością, z planem, celami i punktami kontrolnymi.
7. Kwalifikacja i motywacja kandydata
Badasz gotowość finansową, intencje i realne motywacje kandydata według konkretnych schematów.
Efekt: przeprowadzasz pełną kwalifikację i rozpoznajesz prawdziwe motywacje.
8. Prezentacja oferty franczyzowej
Dopasowujesz ofertę do profilu kandydata, pokazujesz wartość i rozwiewasz wątpliwości.
Efekt: skutecznie prezentujesz ofertę i dopasowujesz ją do potrzeb odbiorcy.
9. Praca z obiekcjami i finalizacja
Poznajesz strategie pracy z oporem („muszę się zastanowić”) i techniki finalizacji.
Efekt: radzisz sobie z obiekcjami i doprowadzasz rozmowę do decyzji.
Kiedy warto?
Wkładasz energię w rozmowy, a kandydat i tak mówi „muszę się zastanowić" i znika.
Jeśli spotkania z kandydatami na franczyzobiorców regularnie kończą się na „prześlemy materiały” i braku konkretnego następnego kroku, problem najczęściej leży w strukturze rozmowy, a nie w samym kandydacie. Szkolenie ze sprzedaży franczyzy uczy prowadzić rozmowę tak, by kandydat sam dochodził do decyzji: od kwalifikacji, przez pracę z obiekcjami, po jasne domknięcie. Efektem jest krótszy proces sprzedaży i mniej „wiszących” leadów.
Sprzedajesz na wyczucie: raz się udaje, raz nie, i nie wiesz, co zadecydowało.
Gdy każdy handlowiec prowadzi rozmowy po swojemu, wynik zależy od talentu konkretnej osoby, a nie od procesu, i trudno go przewidzieć czy skalować. Wspólna, powtarzalna metoda sprzedaży franczyzy sprawia, że wdrażasz się szybciej, a konwersja nie spada wraz z rotacją. To warunek, żeby rekrutacja franczyzobiorców rosła w sposób kontrolowany.
Masz zgłoszenia, ale za mało z nich kończy się podpisaną umową.
Jeśli masz wystarczająco dużo zgłoszeń, ale zbyt mało z nich zamienia się w podpisane umowy franczyzowe, największą dźwignią nie jest więcej leadów, tylko wyższa konwersja na kolejnych etapach lejka. Szkolenie pokazuje, gdzie realnie giną kandydaci (kwalifikacja, spotkanie, domknięcie) i jak poprawić wynik na każdym z tych kroków. Nawet kilka punktów procentowych wyższej konwersji to wyraźnie więcej partnerów przy tym samym budżecie marketingowym.
Naciskasz kandydatów, zamiast im doradzać, i czujesz, że to odpycha właściwych ludzi.
Presja i „dociskanie” mogą dać szybki podpis, ale przyciągają partnerów słabo dopasowanych, którzy częściej odchodzą i generują konflikty. Sprzedaż doradcza stawia na zrozumienie sytuacji kandydata i uczciwą kwalifikację, dzięki czemu do sieci trafiają osoby, które naprawdę pasują i zostają. To podejście chroni reputację marki i obniża koszt rotacji franczyzobiorców w dłuższym okresie.
Co dostajesz?
Praktyczne umiejętności sprzedaży doradczej.
Po szkoleniu uczestnik potrafi poprowadzić kandydata przez cały proces sprzedaży franczyzy: od pierwszej rozmowy telefonicznej, przez spotkanie, po domknięcie umowy. Umiejętności są przećwiczone na realnych scenariuszach, nie tylko omówione w teorii. Dzięki temu efekty widać w rozmowach już od następnego dnia po warsztacie.
Powtarzalną metodę prowadzenia rozmów i domykania umów.
Dostajesz uporządkowany, powtarzalny sposób prowadzenia rozmowy sprzedażowej, który daje podobne wyniki niezależnie od tego, kto ją prowadzi. Metoda obejmuje kwalifikację kandydata, strukturę spotkania, pracę z obiekcjami i domknięcie. To ona sprawia, że sprzedaż franczyzy przestaje zależeć od pojedynczego talentu.
Skrypty i standardy rozmów sprzedażowych.
Otrzymujesz gotowe skrypty i standardy: pytania kwalifikujące, scenariusz spotkania i odpowiedzi na najczęstsze obiekcje kandydatów. To materiały do użycia od następnego dnia, które skracają wdrożenie nowych osób i utrzymują spójny standard rozmów w całej sieci. Wszystko zebrane jest w podręczniku uczestnika, który zostaje z Tobą po szkoleniu.
Wyższą konwersję zgłoszeń na podpisane umowy franczyzowe.
Celem szkolenia jest twardy wynik: więcej podpisanych umów z tej samej liczby zgłoszeń. Poprawiając kwalifikację i domykanie, ograniczasz liczbę kandydatów, którzy znikają między spotkaniem a decyzją. W praktyce oznacza to niższy koszt pozyskania jednego franczyzobiorcy i lepiej dopasowanych partnerów w sieci.
Jak przebiega szkolenie?
Zapisujesz się na termin
Wybierasz jeden z otwartych terminów i rezerwujesz miejsce.
Potwierdzenie i materiały
Otrzymujesz potwierdzenie, agendę i podręcznik uczestnika.
Szkolenie
Trzy dni warsztatów (10:00-17:00) z ćwiczeniami na realnych sytuacjach.
Certyfikat i wdrożenie
Otrzymujesz certyfikat i skrypty, a metodę wdrażasz w praktyce.
Terminy i cena
Szkolenie otwarte, 3 dni (10:00-17:00), stacjonarnie w Warszawie. Najbliższe terminy:
W cenie: materiały szkoleniowe (podręcznik uczestnika), certyfikat ukończenia oraz roczna prenumerata magazynu „Własny Biznes FRANCHISING”.
Najczęstsze pytania
Czym różni się to od pełnej usługi rekrutacji i sprzedaży?
To skoncentrowane szkolenie sprzedażowe w formule otwartej: zapisujesz się na wybrany termin, także pojedynczo. Pełna usługa obejmuje dodatkowo system rekrutacji, sprzedaż telefoniczną, obsługę leadów i materiały.
Dla kogo jest to szkolenie?
Dla wszystkich, którzy rozmawiają z kandydatami na franczyzobiorców - handlowców, rekruterów, doradców i menedżerów sprzedaży. To szkolenie otwarte: możesz przyjść pojedynczo, nie musisz zgłaszać całego zespołu.
Ile trwa szkolenie?
Szkolenie otwarte trwa 3 dni (10:00-17:00), stacjonarnie. Program jest stały dla wszystkich terminów - nie skracamy go ani nie dopasowujemy do pojedynczej grupy.
Co dostaję na końcu?
Podręcznik uczestnika, komplet skryptów i standardów rozmów, certyfikat ukończenia oraz roczną prenumeratę magazynu „Własny Biznes FRANCHISING”.
Podnieśmy Twoją konwersję
Zapisz się na szkolenie. Podpowiemy, jak rozwinąć Twoją sprzedaż franczyzy.
Doradztwo franczyzowe i Executive Search. Budujemy, skalujemy i profesjonalizujemy sieci franczyzowe w Polsce.