Rekrutacja master franczyzobiorców
Łączymy dwie praktyki: Franchise Advisory przygotowuje model master franczyzy, a Executive Search znajduje i weryfikuje partnera, który ten model udźwignie. Projekty prowadzimy wspólnie z naszą siostrzaną firmą Outperform Executive Search, w Polsce i w całym regionie Europy Środkowo-Wschodniej.
Porozmawiajmy o ekspansjiZobacz proces
Czym jest rekrutacja master franczyzobiorcy?
Master franczyzobiorca to partner, który kupuje prawo do rozwoju marki na całym kraju lub regionie i sam buduje tam sieć: otwiera jednostki własne, rekrutuje subfranczyzobiorców, prowadzi szkolenia i kontrolę standardów. Jedna decyzja rekrutacyjna przesądza więc o tym, jak marka będzie wyglądać na danym rynku przez 10, 15 albo 20 lat trwania umowy.
Rekrutacja master franczyzobiorcy to nie jest kolejny etap sprzedaży franczyzy. To poszukiwanie na poziomie właścicielskim: kandydatem jest przedsiębiorca, grupa inwestycyjna albo spółka z własną organizacją, a rozmowa dotyczy terytorium, harmonogramu rozwoju, opłat i podziału odpowiedzialności. Dlatego prowadzimy ją metodami executive search, a nie przez formularz zgłoszeniowy.
Kompletne przygotowanie do wejścia na nowy rynek
Ekspansja przez master franczyzę udaje się wtedy, gdy właściwy partner dostaje gotowy system. Dlatego pracujemy równolegle w dwóch skalach: skali systemu i skali ludzi.
Franchise Advisory
Przygotowujemy model współpracy: terytorium, opłaty wstępne i bieżące, harmonogram rozwoju z realnymi sankcjami, standardy operacyjne, onboarding oraz plan rozwoju sieci na nowym rynku. Sprawdzamy też, czy Twój model jest w ogóle gotowy do sprzedania masterowi.
Outperform Franchise AdvisoryExecutive Search
Identyfikujemy i weryfikujemy master franczyzobiorcę: partnera z kompetencjami, kapitałem i zdolnością do rozwoju marki w regionie. Docieramy bezpośrednio do właścicieli firm, inwestorów i operatorów wielooddziałowych, którzy nie odpowiadają na ogłoszenia.
Outperform Executive SearchCo obejmuje rekrutacja master franczyzobiorcy?
Możesz zlecić cały projekt albo wybrany element, na przykład tylko weryfikację kandydata, którego już masz, albo tylko przygotowanie modelu master przed rozmowami.
Profil i kryteria master franczyzobiorcy
Co to: Definiujemy, kogo naprawdę szukasz: doświadczenie operacyjne, kapitał, struktura organizacji, znajomość rynku, motywacja właścicielska.
Co dostajesz: Profil partnera, anty-profil i kryteria kwalifikacji, które przesądzają o dalszej rozmowie.
Kiedy pomaga: Gdy zapytania z zagranicy przychodzą przypadkowo i nie wiesz, które z nich traktować poważnie.
Poszukiwanie kandydatów (direct search)
Co to: Aktywnie docieramy do przedsiębiorców, grup inwestycyjnych i operatorów sieci na rynku docelowym, także do tych, którzy nie szukają franczyzy.
Co dostajesz: Mapę rynku i listę zakwalifikowanych kandydatów z pierwszą oceną.
Kiedy pomaga: Gdy wchodzisz na rynek, którego nie znasz, i nie masz tam własnej sieci kontaktów.
Weryfikacja kompetencji, kapitału i organizacji
Co to: Sprawdzamy, czy kandydat jest w stanie zbudować sieć, a nie tylko zapłacić opłatę wstępną: wywiady kompetencyjne, referencje, analiza finansowa i organizacyjna.
Co dostajesz: Raport oceny każdego finalisty i rekomendację.
Kiedy pomaga: Gdy masz kandydata z kapitałem, ale nie wiesz, czy ma zespół i doświadczenie, by prowadzić rozwój.
Model współpracy i umowa master
Co to: Projektujemy ramy terytorialne, ekonomiczne i operacyjne: opłaty, harmonogram otwarć, zasady subfranczyzy, sankcje i scenariusze wyjścia.
Co dostajesz: Założenia biznesowe do umowy master gotowe do pracy z prawnikiem.
Kiedy pomaga: Gdy pierwszy master nie zrealizował harmonogramu i chcesz uniknąć powtórki.
Onboarding i plan wejścia na rynek
Co to: Przekładamy ustalenia na plan pierwszych 12 miesięcy: transfer know-how, pilot, rekrutacja subfranczyzobiorców i mierniki rozwoju.
Co dostajesz: Plan wejścia, program onboardingu mastera i zestaw wskaźników do przeglądów.
Kiedy pomaga: Gdy umowa jest podpisana, a partner zostaje sam z podręcznikiem.
Pełna rekrutacja master franczyzobiorcy
Od diagnozy rynku i profilu partnera, przez poszukiwanie i weryfikację, po model współpracy i start operacyjny. Jeden zespół, dwie praktyki, jeden odpowiedzialny za rezultat.
Kiedy warto zlecić rekrutację master franczyzobiorcy?
Dostajesz zapytania z zagranicy, ale nie masz procesu, żeby je ocenić.
Zapytanie od zagranicznego inwestora wygląda jak szansa, więc rozmowa zaczyna się od prezentacji marki, a nie od pytań o partnera. W efekcie decyzja o dwudziestoletniej współpracy zapada na podstawie kilku spotkań i deklaracji kapitału. Uporządkowany proces odwraca kolejność: najpierw profil i kryteria, potem rozmowa. Wtedy część zapytań kończy się szybko, a te, które zostają, są warte czasu zarządu.
Pierwszy master nie zrealizował harmonogramu rozwoju.
To najczęstszy scenariusz w master franczyzie i rzadko wynika z jednej przyczyny. W badaniu 142 umów master w 37 krajach tylko sześciu partnerów wykonało harmonogram, a 21 nie otworzyło ani jednej jednostki. Zwykle nakładają się na siebie trzy rzeczy: partner dobrany pod kapitał, a nie pod zdolność budowania sieci, harmonogram bez realnych sankcji oraz brak wsparcia w pierwszym roku. Naprawiamy wszystkie trzy, zanim zaczniesz szukać kolejnego mastera.
Wchodzisz na rynek, którego nie znasz.
Na nowym rynku nie masz sieci kontaktów, nie znasz lokalnych graczy i nie wiesz, kto już rozwija konkurencyjne marki. Direct search zastępuje ogłoszenia: mapujemy operatorów, inwestorów i przedsiębiorców w regionie, docieramy do nich bezpośrednio i sprawdzamy, kto ma zarówno możliwości, jak i powód, żeby rozwijać właśnie Twoją markę.
Masz kandydata z kapitałem i nie wiesz, czy zbuduje sieć.
Kapitał jest warunkiem koniecznym, ale to nie on decyduje o wyniku. Master musi rekrutować subfranczyzobiorców, szkolić, kontrolować standardy i prowadzić własne jednostki, czyli robić dokładnie to, co robi centrala. Weryfikujemy więc organizację kandydata, a nie tylko bilans: kto będzie prowadził rozwój, jakie ma doświadczenie operacyjne i jak wyglądały jego poprzednie projekty.
Od założenia strategicznego do startu operacyjnego
Diagnoza rynku
Porządkujemy cele ekspansji, profil regionu oraz wymagania wobec partnera.
Profil i poszukiwanie
Definiujemy profil master franczyzobiorcy, docieramy do kandydatów i prowadzimy selekcję.
Model współpracy
Projektujemy ramy terytorialne, ekonomiczne i operacyjne dla nowego rynku.
Weryfikacja i decyzja
Łączymy ocenę potencjału partnera z gotowością modelu i wspieramy finalną decyzję.
Onboarding i start
Przekładamy ustalenia na plan wejścia, transfer know-how i pierwsze mierniki rozwoju.
Co dostajesz?
Zweryfikowanego partnera, a nie tylko chętnego.
Krótką listę finalistów z raportem oceny każdego z nich: kompetencje, kapitał, organizacja, motywacja i ryzyka. Rekomendację, z kim podpisać umowę, i argumenty, dlaczego z pozostałymi nie.
Model master gotowy do negocjacji.
Założenia terytorialne, ekonomiczne i operacyjne: opłaty, harmonogram otwarć z sankcjami, zasady subfranczyzy, obowiązki obu stron i scenariusze wyjścia. Dokument, z którym prawnik pisze umowę, a nie odwrotnie.
Plan pierwszego roku na nowym rynku.
Program onboardingu mastera, plan pilotażu i rekrutacji subfranczyzobiorców oraz mierniki, po których poznasz w trzecim miesiącu, a nie w trzecim roku, czy rozwój idzie zgodnie z planem.
Planujesz wejście na nowy rynek?
Umów bezpłatną konsultację. Sprawdzimy gotowość Twojego modelu do master franczyzy i ustalimy, jakiego partnera szukać.
Umów bezpłatną konsultację
Najczęstsze pytania
Czym różni się rekrutacja master franczyzobiorcy od zwykłej rekrutacji franczyzobiorców?
Skalą decyzji i profilem kandydata. Franczyzobiorca prowadzi jedną lub kilka jednostek według gotowego podręcznika. Master kupuje prawo do całego kraju lub regionu i sam buduje tam sieć, więc musi umieć to, co umie centrala. Szukamy go metodami executive search, na poziomie właścicielskim, a nie przez formularz zgłoszeniowy.
Czy pomagacie tylko polskim markom wychodzącym za granicę?
Nie. Pracujemy w dwie strony: dla polskich sieci planujących ekspansję zagraniczną oraz dla marek zagranicznych, które szukają master franczyzobiorcy w Polsce lub w innym kraju Europy Środkowo-Wschodniej.
Mam już kandydata na mastera. Czy możecie go tylko zweryfikować?
Tak. Weryfikacja kompetencji, kapitału i organizacji kandydata jest dostępna jako osobny element. Dostajesz raport oceny i rekomendację przed podpisaniem umowy.
Co, jeśli mój model nie jest jeszcze gotowy na master franczyzę?
To częsta sytuacja i lepiej wiedzieć o niej przed rozmowami z partnerami. Zaczynamy od diagnozy gotowości modelu, a jeśli trzeba, porządkujemy opłaty, harmonogram, standardy i onboarding, zanim ruszy poszukiwanie kandydatów.
Kto prowadzi projekt: Franchise Advisory czy Executive Search?
Jeden zespół projektowy złożony z obu praktyk Outperform. Franchise Advisory odpowiada za model i plan wejścia, Executive Search za poszukiwanie i weryfikację partnera. Masz jednego partnera do rozmowy i jedną odpowiedzialność za rezultat.
Porozmawiajmy o ekspansji przez master franczyzę
Umów bezpłatną konsultację. Sprawdzimy gotowość Twojego modelu do master franczyzy i ustalimy, jakiego partnera szukać na nowym rynku.
Doradztwo franczyzowe i Executive Search. Budujemy, skalujemy i profesjonalizujemy sieci franczyzowe w Polsce.