Rekrutacja franczyzobiorców i sprzedaż franczyzy
Budujemy powtarzalny proces rekrutacji i sprzedaży franczyzy, dzięki któremu do sieci trafiają partnerzy dopasowani do modelu, a zgłoszenia zamieniają się w podpisane umowy.
Umów bezpłatną konsultacjęCzym jest rekrutacja i sprzedaż franczyzy?
Rekrutacja franczyzobiorców i sprzedaż franczyzy to uporządkowany proces pozyskiwania, kwalifikowania i przekonywania właściwych partnerów: od dotarcia do kandydatów, przez selekcję według profilu, po domknięcie rozmowy i podpisanie umowy. Celem nie jest sama liczba zgłoszeń, tylko partnerzy, którzy naprawdę pasują do sieci i w niej zostają.
Rekrutację i sprzedaż franczyzy budujemy, gdy masz zgłoszenia, ale nie przekładają się one na umowy, gdy do sieci trafiają przypadkowi partnerzy albo gdy chcesz przyspieszyć ekspansję bez utraty jakości.
Weź cały proces albo tylko ten element, którego potrzebujesz
Proces rekrutacji i sprzedaży składa się z kilku niezależnych elementów. Możesz zlecić zbudowanie całego procesu albo wybrać pojedynczy element, np. tylko szkolenie sprzedażowe albo tylko skrypty rozmów. Każdy element kończy się konkretnym rezultatem gotowym do użycia.
1. System rekrutacji i kwalifikacji franczyzobiorców
Co to: Projektujemy proces pozyskiwania i selekcji kandydatów oparty na profilu idealnego franczyzobiorcy, a nie na reagowaniu na przypadkowe zgłoszenia.
Co dostajesz: Lejek rekrutacyjny, kryteria kwalifikacji i etapy selekcji gotowe do wdrożenia.
Kiedy pomaga: Gdy do sieci trafiają przypadkowi partnerzy albo rekrutacja jest reaktywna zamiast systematyczna.
2. Kompleksowe szkolenie sprzedażowe
Co to: Szkolimy zespół, który pozyskuje i domyka partnerów: od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy.
Co dostajesz: Zespół z konkretnymi umiejętnościami sprzedaży franczyzy.
Kiedy pomaga: Gdy rozmowy z kandydatami prowadzone są intuicyjnie, bez powtarzalnej metody.
- Sprzedaż doradcza i budowanie relacji
- Etapy rozmowy sprzedażowej
- Prezentacja oferty i wartości franczyzy
- Praca z obiekcjami i psychologia decyzji
- Domykanie i finalizacja umowy
- Skrypty i standardy rozmów
Czas realizacji: od 2 do 4 dni (dzień szkoleniowy to 8h), zależnie od złożoności i wielkości grupy. Zakres i intensywność dostosowujemy do potrzeb sieci.
3. Sprzedaż telefoniczna i aktywne pozyskiwanie leadów
Co to: Budujemy proces aktywnego docierania do kandydatów i prowadzenia rozmów telefonicznych, które umawiają spotkania.
Co dostajesz: Proces i standardy aktywnego pozyskiwania leadów.
Kiedy pomaga: Gdy czekasz na zgłoszenia zamiast aktywnie pozyskiwać partnerów.
- Aktywne pozyskiwanie i kwalifikacja leadów (prospecting)
- Struktura skutecznej rozmowy telefonicznej
- Umawianie spotkań i skuteczne przejście do kolejnego etapu
- Praca ze skryptem i personalizacja rozmowy
- Follow-up i zarządzanie lejkiem zgłoszeń
- Budowanie zainteresowania i utrzymanie uwagi przez telefon
Czas realizacji: od 1 do 2 dni (dzień szkoleniowy to 8h), zależnie od złożoności i wielkości grupy. Zakres i intensywność dostosowujemy do potrzeb sieci.
4. Praca z obiekcjami i psychologia decyzji kandydata
Co to: Pokazujemy, jak rozumieć motywacje i obawy kandydata oraz jak profesjonalnie odpowiadać na obiekcje.
Co dostajesz: Metody pracy z obiekcjami oparte na psychologii decyzji.
Kiedy pomaga: Gdy dobrzy kandydaci odpadają na etapie decyzji.
- Rozpoznawanie i klasyfikacja obiekcji (cena, ryzyko, czas, zaufanie)
- Techniki odpowiadania na obiekcje bez wywierania presji
- Psychologia decyzji i mechanizmy wpływu
- Motywacje i obawy kandydata na franczyzę
- Radzenie sobie z odwlekaniem i wahaniem decyzji
- Etyczne domykanie i wsparcie kandydata w decyzji
Czas realizacji: od 1 do 2 dni (dzień szkoleniowy to 8h), zależnie od złożoności i wielkości grupy. Zakres i intensywność dostosowujemy do potrzeb sieci.
5. Manuale, skrypty rozmów i persony zakupowe
Co to: Przygotowujemy materiały, które ujednolicają rozmowy: skrypty, manuale i profile kandydatów (persony).
Co dostajesz: Gotowe narzędzia, dzięki którym każda rozmowa ma powtarzalną jakość.
Kiedy pomaga: Gdy jakość rozmów zależy od osoby, a nie od procesu.
6. Obsługa leadów i pierwszy kontakt z kandydatem
Co to: Przejmujemy pierwszy kontakt z leadem: nasz konsultant odbiera zgłoszenie, kwalifikuje kandydata i doprowadza go do kolejnego etapu, którym najczęściej jest umówione spotkanie.
Co dostajesz: Pierwszy kontakt obsłużony przez konsultanta Outperform i kandydatów doprowadzonych do kolejnego etapu (np. spotkania).
Kiedy pomaga: Gdy nie masz zasobów, by szybko i profesjonalnie obsłużyć każde zgłoszenie, albo gdy wartościowe leady stygną, zanim ktoś się nimi zajmie.
Pełny proces rekrutacji i sprzedaży = wszystkie elementy
Budujemy cały proces: od profilu partnera i aktywnego pozyskiwania, przez szkolenia i skrypty, po domykanie umów i obsługę leadów. Powtarzalny system, który dostarcza właściwych franczyzobiorców.
Kiedy warto uporządkować rekrutację?
Masz zgłoszenia, ale nie przekładają się one na podpisane umowy.
Jeśli leadów jest dość, ale mało z nich kończy się podpisaną umową franczyzową, wąskim gardłem nie jest marketing, tylko proces rekrutacji i sprzedaży. Uporządkowanie kwalifikacji, spotkań i domykania podnosi konwersję na tych samych zgłoszeniach. To najtańszy sposób na więcej partnerów bez zwiększania budżetu na leady.
Do sieci trafiają przypadkowi partnerzy zamiast dopasowanych.
Rekrutacja bez jasnych kryteriów wpuszcza do sieci osoby, które szybko odpadają i generują konflikty. Uporządkowany proces oparty o profil idealnego franczyzobiorcy filtruje kandydatów pod kątem realnego dopasowania. Efektem są partnerzy, którzy pasują do sieci i w niej zostają.
Chcesz przyspieszyć ekspansję bez utraty jakości.
Szybszy wzrost bez procesu zwykle oznacza spadek jakości partnerów i późniejszą rotację. Powtarzalny system rekrutacji pozwala zwiększać tempo i utrzymać ten sam poziom selekcji. Skalujesz wtedy liczbę umów, nie ryzyko.
Rozmowy z kandydatami prowadzone są intuicyjnie, bez metody.
Gdy każdy prowadzi rozmowy po swojemu, wynik zależy od osoby, a nie od procesu, i trudno go powtórzyć. Wspólna metoda rekrutacji i sprzedaży franczyzy daje przewidywalną konwersję niezależnie od tego, kto rozmawia z kandydatem. Ułatwia też wdrożenie nowych osób w zespole.
Wartościowe leady giną w obsłudze.
Dobre zgłoszenia często przepadają nie z braku zainteresowania, lecz z powodu wolnej reakcji i braku jasnych kroków obsługi. Uporządkowany proces i mierzenie lejka sprawiają, że żaden wartościowy lead nie wypada bez powodu. Odzyskujesz w ten sposób partnerów, których już masz w zasięgu.
Co dostajesz?
Powtarzalny proces rekrutacji i sprzedaży franczyzy.
Dostajesz opisany, powtarzalny proces od pierwszego kontaktu po podpis, który daje podobne wyniki niezależnie od osoby. Dzięki niemu rekrutacja przestaje być improwizacją. To on utrzymuje konwersję przy rosnącej skali i rotacji zespołu.
Przeszkolony zespół rekrutacyjno-sprzedażowy.
Twój zespół uczy się prowadzić kandydata przez cały lejek: kwalifikować, prowadzić spotkania, pracować z obiekcjami i domykać. Umiejętności są przećwiczone na realnych sytuacjach, więc działają od zaraz. To zespół, który sprzedaje franczyzę doradczo, a nie pod presją.
Skrypty, manuale i persony zakupowe.
Otrzymujesz gotowe narzędzia: skrypty rozmów, manuale procesu i persony zakupowe kandydatów. Skracają wdrożenie i utrzymują spójny standard rekrutacji w całej sieci. To materiały do użycia od następnego dnia.
Wyższą jakość partnerów i więcej podpisanych umów.
Cel jest podwójny: lepiej dopasowani franczyzobiorcy i więcej podpisanych umów z tej samej liczby zgłoszeń. Lepsza jakość partnerów obniża późniejszą rotację i koszt jej naprawy. To wzrost sieci, który się utrzymuje.
Jak przebiega rekrutacja i sprzedaż franczyzy?
Rozmowa i zakres
Ustalamy, czy budujemy cały proces, czy wybrany element.
Profil i proces
Definiujemy profil partnera i projektujemy lejek rekrutacji.
Narzędzia i szkolenia
Przygotowujemy skrypty i szkolimy zespół.
Wdrożenie i wsparcie
Uruchamiamy proces i wspieramy obsługę leadów.
Najczęstsze pytania
Czym różni się Wasze podejście od brokera franczyzowego?
Broker zwykle sprzedaje franczyzę w Twoim imieniu i zarabia na liczbie umów. My budujemy Twój własny, powtarzalny proces rekrutacji i sprzedaży, który działa po zakończeniu współpracy i dba o jakość, a nie tylko liczbę partnerów.
Czy mogę zamówić tylko szkolenie sprzedażowe?
Tak. Każdy element (system rekrutacji, szkolenia, sprzedaż telefoniczna, praca z obiekcjami, skrypty, wsparcie leadów) możesz zamówić osobno.
Jak pozyskiwać wartościowych partnerów, a nie przypadkowych?
Kluczem jest profil idealnego franczyzobiorcy i systematyczny proces selekcji, a nie reagowanie na przypadkowe zgłoszenia. Projektujemy lejek i kryteria, które wpuszczają do sieci dopasowanych partnerów.
Czy pomagacie też domykać rozmowy z kandydatami?
Tak. Szkolimy z prowadzenia rozmów, pracy z obiekcjami i psychologii decyzji, a także dajemy skrypty, które podnoszą skuteczność domykania.
Co dostaję na końcu?
Powtarzalny proces rekrutacji i sprzedaży, przeszkolony zespół i komplet narzędzi (skrypty, manuale, persony) gotowe do codziennego użycia.
Pozyskajmy właściwych partnerów
Umów bezpłatną konsultację. Podpowiemy, jak uporządkować rekrutację i sprzedaż franczyzy w Twojej sieci.
Doradztwo franczyzowe i Executive Search. Budujemy, skalujemy i profesjonalizujemy sieci franczyzowe w Polsce.